Факторинг позволяет сделать выгодное предложение клиенту
Отсрочка — это выгода для вашего клиента: предложив ему комфортные условия оплаты, вы можете опередить своих конкурентов. А с помощью факторинга можно отпускать товар или оказывать услуги с отсрочкой, не боясь кассовых разрывов: выручка будет приходить в день отгрузки, и эти деньги сразу можно пускать в дело.
Не нужно оставлять залог В отличие от кредита в факторинге не нужно оставлять залог, чтобы получить деньги. Залогом становится ваша дебиторская задолженность, то есть будущая выручка.
С факторингом можно масштабировать оборот Вы можете увеличить поставки в высокий сезон или после расширения. Если спрос на рынке падает, вы сами можете выбрать, по каким поставкам вам нужна услуга факторинга, чтобы не платить лишних комиссий.
Фактор проверяет клиента и повышает его платежную дисциплину Продажи с отсрочкой платежа — это всегда риск. Клиент, который в прошлом году платил аккуратно, в этом году вдруг начал задерживать платежи. Или крупный покупатель просто перестает отвечать на ваши звонки. Или новый клиент просит отсрочку, но у вас нет уверенности, что он заплатит за товар. Эти ситуации известны всем бизнесменам.
Факторинг помогает их избежать или предотвратить. Фактор сам проверяет платежеспособность ваших клиентов, устанавливает лимит на поставки в кредит конкретному покупателю и рекомендует длительность отсрочки платежа. А после выплаты финансирования сам напоминает покупателю о сроках оплаты. Благодаря факторингу ваш бизнес освобождается от кредитной рутины, от рисков неплатежей и от кассовых разрывов.
Какие недостатки у факторинга? Факторинг работает только с договорами на отсрочку платежа
Если клиент просрочил вам платежи по договору с обычной оплатой, то привлечь фактора в этой ситуации нельзя.
Факторинг работает только с безналичными расчетами
Расплачиваться наличными из рук в руки в обход фактора у вас не получится.
Для фактора очень важно, чтобы все документы были грамотно оформлены
В факторинге три комплекта документов:
- по вашему бизнесу (список такой же, как при получении кредита);
- по вашим клиентам, с которыми будет работать фактор (анкета и оборотно-сальдовые ведомости за 6–12 месяцев);
- по самим поставкам (счета-фактуры, товарные накладные, универсальные передаточные документы).
Фактор фиксирует сроки оплаты Если вы работаете через фактора, неформально договориться с покупателем о новых сроках оплаты или возврате товара не получится — фактор остановит финансирование.