Восточный культурный код: чему учиться российским предпринимателям

Рубль в расчетах: смена системы

«Изменение доли рубля во внешней торговле России — не победа и не поражение. Это смена системы воспроизводства и самой архитектуры хозяйственных связей. Важен не сам по себе факт смены валюты расчёта, а изменение всей системы: транспорта, страхования, кредитования, банковских расчётов, разрешения коммерческих споров, сертификации и предпринимательских привычек. Переход части торговли на рубли — следствие более глубокого процесса перестройки мировой экономики», поясняет член Центрального совета Независимого профсоюза «Новый труд», кандидат экономических наук Саид Гафуров.

Санкции ускорили поиск новых механизмов расчётов, и бизнес адаптировался. Использование рубля снижает валютные риски и зависимость от западных финансовых систем, говорит основатель инвестиционной соцсети БАЗАР Владислав Никонов.

По данным ведущего аналитика Freedom Global Натальи Мильчаковой, Китай и Россия перевели взаимную торговлю в национальные валюты на 90%, с Индией — аналогично, с Турцией и странами Африки — на 80–85%.

Переориентация на Восток: логистика и платежи

Перестройка торговых потоков создаёт для бизнеса новые проблемы. Даже через банки дружественных стран платежи проходят с задержками, отказы в транзакциях стали системной проблемой.

«На первый план выходит процедура проведения расчетов и доставка товара. Даже через банки дружественных стран платежи проходят с задержками из-за ужесточенного комплаенса. Отказы в проведении транзакций стали системной проблемой. Сертификация — отдельная история: российские сертификаты не всегда признаются на новых рынках, а прохождение процедур по местным стандартам занимает месяцы. Все это увеличивает расходы, которые бизнес закладывает в себестоимость», — указывает управляющий партнер юркомпании Vita Liberta Сергей Конон.

Руководитель проектов агентства по работе с Китаем Asia Pacific Дарья Вишнякова напоминает, что с 2024 года китайские банки ужесточили фильтрацию платежей из России, опасаясь вторичных санкций. Компании все чаще используют посредников и небольшие региональные банки.

Директор по развитию компании «Полярная звезда» Антон Востриков добавил в беседе с «Новыми Известиями», что после хаоса 2022 года логистическое расписание нормализовалось, но главная проблема — нестабильность. Бизнесу нужны предсказуемый курс и уверенность в завтрашнем дне.

Россия и Китай перевели взаимную торговлю в нацвалюты на 90%

«Такова экономическая реальность. Во-первых, по многим позициям — электроника, станки, компоненты — в России просто нет аналогов. Во-вторых, цена: китайская продукция часто дешевле российской при сопоставимом качестве. В-третьих, скорость: перестроиться на нового российского поставщика не быстрее, чем на китайского, а иногда и медленнее», — объясняет Сергей Конон.

Саид Гафуров предостерегает от выводов, что импортозамещение «не получилось»: производственные цепочки создаются десятилетиями, и построить завод проще, чем встроить его в систему поставщиков и финансов. Владислав Никонов подтверждает: проблема во времени и масштабе инвестиций. Российская промышленность постепенно развивается, но процесс займет годы.

Обрабатывающая промышленность: рост и ограничения

По данным премьер-министра, обрабатывающая промышленность за три года выросла почти на 23%. Если рост основан на устойчивом расширении технологических цепочек и инвестициях — это долгосрочный тренд. Если на конъюнктуре и госзаказах — для закрепления потребуется долгая работа.

Сергей Конон называет главные драйверы: оборонно-промышленный комплекс, машиностроение и секторы, замещающие ушедшие западные бренды. Наталья Мильчакова добавляет фармацевтику, химию, производство компьютеров, пищевую и лёгкую промышленность. Но высокие процентные ставки ограничивают доступ бизнеса к финансированию — их снижение станет главным фактором для закрепления тренда.

Восточный культурный код

В Азии стратегия и стиль общения нередко важнее цены. Об этом говорит вице-президент Федерации Го России Михаил Емельянов. Он напомнил, что партнерство между Россией и Китаем в официальных документах называется стратегическим.

«В Азии, особенно в Китае, гордятся искусством стратегии. Целью стратегии является победа над соперником — будь то война или конкуренция в бизнесе. Понимание победы в Азии и в Европе разное. Философию стратегии Азии отражает игра Го. Это иной культурный код. Сегодня в России есть большой дефицит людей, способных понимать восточно-азиатский культурный код.

Коммерческая агрессивность в западной культуре — признак силы и в большинстве случаев это лучшая стратегия бизнеса. На Востоке — это признак невоспитанности, и такой стиль формирует образ ненадежного контрагента. Мягкая сила, готовность и умение слушать, поиск совместной выгоды и настойчивость в том, что выгода должна быть у всех участников сделки, характеризуют стратегическую культуру Азии.

Что это значит для малого и среднего бизнеса

Перестройка внешней торговли создает риски и возможности для МСП. У малого бизнеса нет собственной логистики и финансовых служб, он заинтересован в стабильности правил и доступных кредитах.

Появляются ниши, которые крупные компании не закрывают оперативно, открываются новые рынки, и компании, которые быстро адаптируются и выстраивают долгосрочные отношения, добьются успеха.

МСП уже продвигают в Китае и странах БРИКС косметику, продукты и стройматериалы

Перестройка внешней торговли России — это смена логистики, финансов и деловых практик. За цифрами (65% рубля, +14,5% экспорта в Азию, 71% импорта через Китай) стоят сложности с платежами, сертификацией и логистикой. Бизнес адаптируется, но для устойчивого роста нужны стабильные правила, доступные кредиты и понимание восточного культурного кода. Как подчеркнул Михаил Емельянов: «„Дипломатия Го“ уже работает между крупными компаниями наших стран» — и это ключевой фактор успеха новой архитектуры внешнеэкономических связей.

Статья обозревателя "Новых Известий", Ирины Ли