Дмитрий Исаков, основатель и генеральный директор инвестиционной платформы Lender Invest.
Дмитрий Исаков отмечает, что многим компаниям приходится пересматривать не только маркетинг и продажи, но и саму финансовую модель. По его словам, перестройка часто начинается с базовых вещей: бухгалтерских процессов, юридического оформления сделок, анализа юнит-экономики и понимания налоговой нагрузки.
В новых условиях финансовая функция становится стратегической. Собственнику важно понимать, где бизнес зарабатывает, где теряет и какие решения действительно можно масштабировать. Без этого компания может расти в обороте, но слабеть в устойчивости.
В 2026 году наступила эра не просто выживания бизнеса, а его глубокой трансформации. Причина заключается в том, что малый бизнес в России с начала текущего года столкнулся с серьезными вызовами, обусловленными макроэкономической и геополитической обстановкой, а также ужесточением налоговой политики. Эти факторы подорвали традиционные опоры, на которые опирались предприятия. Таким образом, для малых и средних предприятий (МСП) этот год проходит под знаком необходимости не столько активных действий, сколько способности к фундаментальному пересмотру и адаптации своих бизнес-моделей. Формула "слабые уходят, сильные остаются" в данном контексте не совсем корректна, так как речь идет не о массовом исчезновении МСП, а об их активной перестройке. Из рынка уходят не все малые предприятия, а в первую очередь те, чьи экономические и управленческие структуры не справляются с адаптацией к новым реалиям. Примечательно, что, несмотря на эти тенденции, сектор МСП демонстрирует положительную динамику по общему числу субъектов. Эта гипотеза подкрепляется следующими данными: по состоянию на конец 2025 года, количество МСП в России составляло 6,76 миллиона. К 10 марта 2026 года Единый реестр МСП насчитывал уже 6,91 миллиона субъектов, включая 70,8% индивидуальных предпринимателей (4,71 млн) и 29,2% юридических лиц (2,20 млн). В этом секторе занято 15,07 миллиона человек.
*Отмечу, что рост числа субъектов МСП не всегда отражает повышение их устойчивости. Около двух третей сектора представлено индивидуальными предпринимателями, причем основную массу составляют микропредприятия. Увеличение количества записей в реестре может свидетельствовать не столько об укреплении бизнеса, сколько о его "расщеплении" на более мелкие единицы, что не гарантирует их долгосрочной жизнеспособности в изменившихся условиях.
Для многих представителей малого бизнеса перестройка существующих бизнес-моделей стартовала с оптимизации внутренней структуры, а именно с пересмотра бухгалтерских процессов, юридического оформления сделок и анализа юнит-экономики, а не с маркетинговых или сейлз-стратегий. Главная налоговая реформа 2026 года существенно увеличила фискальное бремя для компаний по сравнению с предыдущим годом. Основными причинами этого стали: повышение стандартной ставки НДС до 22% и существенное сокращение пороговых значений для применения упрощенной системы налогообложения (УСН) без уплаты НДС. В отличие от 2025 года, когда акцент реформы был сделан на внедрении прогрессивной шкалы налога на доходы физических лиц (НДФЛ) и увеличении налога на прибыль до 25%, изменения 2026 года в большей степени коснулись косвенных налогов и специальных налоговых режимов. Еще одним значимым фактором, который в последние годы кардинально повысил цену принимаемых решений в малом бизнесе, стала ключевая ставка. В 2025 году Центральный банк Российской Федерации удерживал ключевую ставку на уровне 21% в апреле, затем поэтапно снизил ее до 20% в июне и до 18% – в июле. К апрелю 2026 года она снизилась до 14,5%, однако сам Банк России официально подчеркивает, что условия денежно-кредитной политики остаются достаточно строгими. В сложившихся условиях обеспечение доступа к финансовым ресурсам остается первостепенной задачей для предпринимателей. Традиционные банковские кредиты все чаще уступают место альтернативным источникам финансирования, предлагающим более гибкие и зачастую более доступные условия.
*Важно понимать, что предприниматели имеют возможность выбора из множества инструментов привлечения капитала, включая лизинг, факторинг, краудлендинг – тот, который больше всего соответствует экономической модели их бизнеса.
В современном деловом мире руководители финансовых служб значительно расширили сферу своей ответственности, выходя за рамки стандартных обязанностей. Они активно участвуют в разработке корпоративной стратегии, внедрении инноваций и управлении рисками на всех уровнях организации. Финансовые директора и их команды теперь являются движущей силой стратегического развития, находя баланс между оптимизацией расходов и инвестированием в дальнейший рост.
Для успешной деятельности в этих новых условиях крайне важно учитывать следующие тенденции: 1) Современные технологии, такие как искусственный интеллект (ИИ) и облачные решения, открывают перед финансовыми отделами возможности стать полноценными партнерами бизнеса. Эти инструменты позволяют поддерживать постоянную связь с ключевыми стратегическими приоритетами компании.
2) Внедрение ИИ является активно развивающимся процессом. Хотя многие финансовые руководители уже применяют ИИ в своей работе, не все достигают ощутимых, измеримых результатов. Для полного раскрытия потенциала ИИ необходимо применять комплексный подход, охватывающий не только финансовые показатели, но и удовлетворенность сотрудников и их настроения.
3)Различия между функциями финансов, бухгалтерского учета и технологий становятся всё менее выраженными. Современные финансовые директора осваивают новые рынки, оказывают поддержку при подготовке к первичным публичным размещениям акций (IPO) и формируют гибкие, перспективные команды. Автоматизация рутинных операций и инвестиции в новые перспективные направления повышают их способность прогнозировать изменения и оперативно на них реагировать. Наилучшие позиции для определения стратегического курса и ускорения роста занимают те, кто придерживается широкого взгляда на роль финансов в организации.